フリーランスの「営業代行」ってどんな職種？平均年収と始め方を解説

執筆者 : FINANCIAL FIELD編集部

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株式会社ファングリーが運営するフリーランスクリエイターネットワーク「hitch+」が、2022年3月下旬に全国20～59歳の男女3000名を対象に、フリーランスの業務受注に関する実態を調査しました。

その調査によると、新型コロナウイルス感染拡大にともなって、フリーランスという働き方を選択する人が増加したこと、その中でも、エンジニア、営業事務、ライター、営業代行などが人気職種であることが分かりました。

この記事では、人気職種のひとつであるフリーランスの営業代行について解説していきます。

執筆者：FINANCIAL FIELD編集部（ふぁいなんしゃるふぃーるどへんしゅうぶ）

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1 フリーランスの営業代行とは
2 独立するまでに必要なスキルや経験
3 独立後の仕事の取り方
4 まとめ

フリーランスの営業代行とは

営業代行とは、企業からの外注で営業活動をすることで、BtoBのビジネスにおいてよく利用されています。

企業が売上を伸ばすためには営業活動が必要ですが、近年では営業職の雇用や育成などのコストを削減するため、営業部門を外注する企業が増加しています。それに伴い、フリーランスとして営業代行をする人が増えています。

フリーランスの営業代行の仕事内容

営業代行の主な業務として、以下のようなものがあります。

●顧客の新規開拓
●ルートセールス
●テレアポ
●メール営業

フリーランスの営業代行の報酬形態

フリーランスの営業代行の報酬形態には、主に「固定報酬型」「成果報酬型」「複合型報酬」の3つがあります。それぞれ特徴は異なるため、自分のスタイルに合った報酬形態を選択しましょう。

【固定報酬型】
固定報酬型は、成果に関わらず、給料のように毎月固定で報酬が払われる形態です。成果に結びつかなくても報酬は固定されているため、安心して業務を請け負うことができます。

【成果報酬型】
成果報酬型は、成果に応じて支払われる報酬額が変動する形態です。営業成績次第で、高い報酬を望めます。努力に応じた報酬を希望する場合には最適な形態といえます。

【複合型報酬】
複合型報酬は、固定報酬型と成果報酬型を組み合わせたものです。最低限の固定報酬と成果に応じた報酬が支払われます。成果にかかわらず最低限の給与は保証されているため、安心して仕事をすることができ、営業成績次第で高い報酬を得ることも可能です。