資金調達以外にも使える!? クラウドファンディングの意外な活用方法とは？

クラウドファンディングと聞くと「資金調達」をイメージする人が多いのではないでしょうか。
 
しかし、使い方によっては、さまざまなビジネスに活用できますので、実際に成功している企業や個人店なども、多数存在します。
 
そこで今回は、クラウドファンディングの仕組みと、資金調達以外の活用方法をご紹介します。マーケティング戦略に悩んでいる人は、ぜひ参考にしてください。

クラウドファンディングとは？

クラウドファンディングとは、インターネット上で、不特定多数の人から資金を調達するサービスを指します。
 
資金調達と聞くと、金融機関からの融資などを思い浮かべる人も多いでしょう。
 
しかし、クラウドファンディングは「手軽」かつ「拡散性の高さ」が魅力の、新しい資金調達方法です。起案者（資金を募る側）と支援者で成り立っており、間にクラウドファンディングサイトが仲介しています。
 
クラウドファンディングは、いくつかの分野に分類され、それぞれシステムが異なります。ここでは、代表的な「購入型」「寄付型」「金融型（融資型）」について簡単にまとめました。
 

購入型

起案者の提案に対して、支援者がお金を支援することで、リターンとして物やサービスが手に入る仕組みです。
 

寄付型

起案者にリターンを求めずに、支援者がお金を支援する方法です。例として、震災での被災地復興や、発展途上国への寄付などが挙げられます。
 

金融型（融資型）

起案者（企業など）に対して、クラウドファンディング事業者が仲介して、融資の形態で支援する方法です。そのため、支援者は投資家などが対象となり、金銭的なリターン（利息）を得ることが特徴です。
 
ほかにも、株式投資型やファンド型などの種類があります。
 

クラウドファンディングの意外な活用法とは？

クラウドファンディングは、資金調達として活用する人がほとんどですが、このほかにもいくつか活用方法があります。
 
ここでは、資金調達以外の活用方法や、成功事例をご紹介します。
 

テストマーケティングとして活用する

クラウドファンディングは、テストマーケティングとして活用できます。
 
販売前の新商品や、開発が決定したプロジェクトなどに対して、ユーザー（支援者）がどのような反応を示すのかを調査できます。
 
ユーザーの反応によって、販売前や開発前に問題点を抽出して改善できるため、効果的なテストの方法といえるでしょう。
 

ファンを集める集客として活用する

クラウドファンディングは、集客としても活用できます。
 
営業開始前の店や、発売前の商品などの情報を公開することで、ユーザー（支援者）に興味を持たせて、事前にファンとして取り込むことが可能です。
 
例えば、クラウドファンディングサイトのCAMPFIREでは「完全会員制パフェバー」の支援募集が行われました。
 
そこでは「先行で会員募集」という形で掲載され、営業開始前に話題となりました。4000円～のリターンと、高単価ではありましたが、目標支援総額を超えて募集終了となるほどの人気に！
 
このように、うまく活用することで、集客としても効果が期待できるでしょう。
 

認知度向上やPRに活用する

クラウドファンディングは、PR活動などの認知度向上に向けて活用することも可能です。
 
例えば、応援購入サービスMakuakeでは、創業200年を誇る老舗店「京都伊吹」が、抜染作務衣をリターンとして支援を募集。資金調達が一番の目的ではなく、日本の伝統を広めて、日本の和服のよさを知ってもらいたいとの思いから、プロジェクトを立ち上げたそうです。
 
目標金額は50万円でしたが、応援購入総額が300万円超という、大きく超える結果となりました。
 

クラウドファンディングの効果は資金調達だけではない

クラウドファンディングは、資金調達としての活用だけでなく、集客や認知度向上などマーケティングとしての要素も大きく含みます。
 
うまく活用することで、ブランディングやプロジェクトの商品化成功など、ビジネスとしても効果が期待できるでしょう。新しくマーケティング戦略を検討中の人は、ぜひ参考にしてください。
 

出典

株式会社CAMPFIRE 渋谷の雑居ビルに「完全会員制パフェバー」誕生。CAMPFIRE先行で会員を募集
株式会社マクアケ Makuake 創業200年 京都伊吹がつくる【本格派・抜染作務衣】職人が施す手捺染加工
 
執筆者：FINANCIAL FIELD編集部
ファイナンシャルプランナー