不動産会社から査定額として「2800万円」と言われましたが、別の会社では「2400万円」でした。高い査定を出した会社に任せれば、必ず高く売れるのでしょうか？
これだけ金額が違うと、「査定額が高い会社に任せれば高く売れるのでは？」と考える人も多いでしょう。しかし、査定額は「その価格で必ず売れること」を保証するものではありません。
本記事では、査定額が違う理由や、不動産会社を選ぶ際に確認したいポイントについて解説します。
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不動産会社によって査定額が違うのは珍しくない
不動産の査定額は、不動産会社ごとに異なることがあります。その理由の一つは、査定額が法律で一律に決められているものではないためです。不動産会社は、近隣で実際に売れた物件の価格や現在販売中の物件、立地、建物の状態、市場動向などを参考に査定額を算出します。
しかし、「今後さらに価格が上がる可能性がある」と考える会社もあれば、「早めに売却したほうがよい」と判断する会社もあり、評価の仕方には違いがあります。
また、地域に詳しい会社とそうでない会社では、購入希望者の動向や販売実績に差があるため、査定額にも違いが出ることがあります。
査定額に数百万円の差が生じるケースもあり、「どちらかが間違っている」とは一概にいえません。まずは、それぞれの会社がどのような根拠で査定額を提示したのかを確認することが大切です。
査定額が高くてもその価格で売れるとは限らない
査定額が高い会社に依頼すれば、必ず高く売れるわけではありません。査定額は、あくまでも「このくらいの価格で売却できる可能性がある」という目安です。実際の売却価格は、購入希望者との交渉や市場の状況によって決まります。
例えば、2800万円で売り出したものの、問い合わせがほとんどなく、数ヶ月後に価格を下げて2450万円で成約するケースもあります。一方、2400万円で売り出した物件が早い段階で購入希望者を見つけ、価格交渉を経て2380万円で売却できることもあります。
また、不動産会社によっては、市場の見通しや販売戦略の違いから、相場より高めの査定額を提示する場合があります。売り出し後の反響が少ない場合には、価格を見直したうえで成約に至るケースもあります。
そのため、査定額だけを見て会社を選ぶと、「思っていた価格では売れなかった」と後悔する可能性があります。
不動産会社は査定額以外も比較することが大切
売却を依頼する会社を選ぶ際は、査定額だけでなく、販売力や説明内容も比較しましょう。次のような点を確認すると判断しやすくなります。
・査定額の根拠を具体的に説明してくれるか
・周辺の売却実績が豊富か
・どのような販売活動を行う予定か
・売却までのおおよその期間を説明してくれるか
・値下げを提案する場合の基準が明確か
これらを比較すると、「高い査定額を提示した会社」ではなく、「納得できる根拠を示してくれる会社」が見えてくることがあります。
また、担当者との相性も重要です。売却活動は数か月以上続くこともあるため、質問に丁寧に答えてくれるか、連絡がスムーズかといった点も確認しておくと安心です。
査定額の根拠を確認して納得できる会社を選ぼう
不動産会社によって査定額が異なるのは珍しいことではありません。しかし、高い査定額を提示した会社へ依頼すれば、必ずその価格で売却できるわけではないことを理解しておく必要があります。
大切なのは、「なぜその査定額になったのか」を確認することです。周辺の成約事例や市場動向を踏まえた説明があり、現実的な販売戦略を提案してくれる会社であれば、納得して売却を進めやすくなります。
まずは複数の不動産会社へ査定を依頼し、価格だけでなく説明内容や販売実績、担当者の対応も比較してみましょう。総合的に信頼できる会社を選ぶことが、満足できる不動産売却につながります。
執筆者：FINANCIAL FIELD編集部
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