友達紹介キャンペーン、どんな特典なら参加する？いくら相当が妥当？

スポーツクラブや塾などで、友達を紹介すると、利用料が割引になったり、グッズやポイントがもらえたりする「友達紹介キャンペーン」。利用したことがあるという人もいると思われます。
 
「友達キャンペーン」の特典にはどんなものがあるのでしょう。また、どのくらいの金額相当のものならキャンペーンに参加するのでしょうか。
 
株式会社DIGITALIOが運営するデジタルギフト「デジコ」が実施した「友達紹介キャンペーンの特典に関する調査」結果から、「友達キャンペーン」で人気の特典などを見ていきましょう。

紹介キャンペーンの特典でもらってうれしいものは、ポイントや電子マネー

紹介キャンペーンの特典として受け取ったもので最も多いのは「商品券」が26.9％を占め、「商品サービスの割引」が19.3％で続き、以下は「ポイント」（12.4％）、「電子マネー」「現金」（いずれも7.6％）、という結果となりました。
 
紹介キャンペーンの特典として受け取ってうれしかったものを聞いたところ、「商品やサービス」が28.8％で最も多く、「商品サービスの割引」（16.9％）が続きました。現在自分が利用している商品サービスが無料になったり、割引価格で利用できたりすることが一番うれしいようです。
 
また、「ポイント」（13.1％）、「電子マネー」（10.6％）も人気があるようです。一方で、受け取ったもので最も多い「商品券」は8.8％にとどまっています。
 
紙の商品券やカタログギフトよりも、スマホ決済やネットショッピングで汎用（はんよう）的に利用できる、ポイントや電子マネーを好む人が多いことがわかりました。
 

紹介キャンペーンに参加したくなる特典の相当金額は、「500～1500円未満」

紹介キャンペーンに参加したくなる特典の1位はやはり「現金」で、僅差で「ポイント」「商品券」が続きました。「ノベルティ」はあまり人気がないようです。
 
商品・サービスと特典の関係性を見ると、「健康食品やサプリメント」「スマホやインターネット」「アパレルや日用品」「コスメ」「フードデリバリー」では「ポイント」と回答する人が最も多く、「ジム」では「商品券」、「エステサロンや脱毛サロン」では「電子マネー」が1位となりました。
 
また、参加したくなる特典を金額換算すると、「1000～1500円未満」「500～1000円未満」がボリュームゾーンとなっています。それほど高額でなくても友達紹介キャンペーンに参加するモチベーションになるようです。
 
なお、もらえる金額は多いほどよいという「4500円以上」もボリュームゾーンに次ぐ割合となっています。もしかしたらこの中には、高額の特典をもらっても紹介キャンペーンで友達を紹介したくないという人もいるのかもしれませんね。
 
紹介キャンペーンに参加したくなる特典内容と相当する金額の関係をみたところ、「2000円未満」の場合は「ポイント」が最も高くなっています。「2000～3000円未満」では「現金」、「3000～3500円未満」では「商品券」が高くなっています。
 
なお、「4500円以上」では「現金」が突出していますが、実際には友達紹介キャンペーンで4500円以上の現金がもらえることは多くはないでしょう。
 

まとめ

「友達紹介キャンペーン」は古くからあるプロモーションのひとつです。
 
この調査結果から、汎用性の高い「ポイント」や「電子マネー」を利用者が希望していることがわかりました。企業側としても、ポイントや電子マネーの方がノベルティを企画して制作するより準備が簡単で、お互いのニーズが合致しているようですね。
 

出典

株式会社DIGITALIO 友達紹介キャンペーンの特典に関する調査（PR TIMES）
 
執筆者：FINANCIAL FIELD編集部