更新日: 2024.06.14 その他暮らし
来月はアパートの契約更新月。節約のために「家賃交渉」したいけれど、入居後は難しいですか？
「借地借家法」の第32条によれば、家賃がほかの賃貸価格と比較して不相当である場合、家賃交渉が可能な場合もあります。
本記事では、家賃交渉をしやすい物件やどのように家賃交渉を行えばよいかについて解説します。入居中の物件の値下げ交渉をしたいという方は、ぜひ参考にしてください。
執筆者：FINANCIAL FIELD編集部（ふぁいなんしゃるふぃーるど へんしゅうぶ）
ファイナンシャルプランナー
FinancialField編集部は、金融、経済に関する記事を、日々の暮らしにどのような影響を与えるかという視点で、お金の知識がない方でも理解できるようわかりやすく発信しています。
編集部のメンバーは、ファイナンシャルプランナーの資格取得者を中心に「お金や暮らし」に関する書籍・雑誌の編集経験者で構成され、企画立案から記事掲載まですべての工程に関わることで、読者目線のコンテンツを追求しています。
FinancialFieldの特徴は、ファイナンシャルプランナー、弁護士、税理士、宅地建物取引士、相続診断士、住宅ローンアドバイザー、DCプランナー、公認会計士、社会保険労務士、行政書士、投資アナリスト、キャリアコンサルタントなど150名以上の有資格者を執筆者・監修者として迎え、むずかしく感じられる年金や税金、相続、保険、ローンなどの話をわかりやすく発信している点です。
このように編集経験豊富なメンバーと金融や経済に精通した執筆者・監修者による執筆体制を築くことで、内容のわかりやすさはもちろんのこと、読み応えのあるコンテンツと確かな情報発信を実現しています。
私たちは、快適でより良い生活のアイデアを提供するお金のコンシェルジュを目指します。
家賃交渉がしやすい物件の特徴とは
家賃交渉がしやすい物件の特徴は以下の5点です。
1.築年数がたっている
2.立地にデメリットがある
3.空室が目立つ、空室の期間が長い
4.家賃が周辺の相場よりも高い
5.設備が古くなっている、使いづらい
それぞれについて解説します。
1.築年数がたっている
築年数がたっている場合、新築や築浅の物件に比べると内装や外装が古く見える可能性があります。加えて建物自体の老朽化や、設備の古さが目立つようであれば、借り手が現れにくく、交渉がしやすいでしょう。
2.立地にデメリットがある
生活をするのに、周辺環境を重視する方も多いでしょう。以下の状況のように、デメリットが多い場合には交渉の余地があるといえます。
・駅から遠い
・物件の裏が墓地
・近くに病院があり、救急車がよく通る
・窓側に大きな建物が建ち、日当たりが悪い
お住まいのアパートの周辺環境について、あらためて確認してみましょう。
3.空室が目立つ、空室の期間が長い
空室が多いということは、入居者が集まっていない状態であるともいえます。入居者が少なくなれば家賃の支払いもその分少なくなるため、大家さんの収入にも直結するでしょう。
また、新しく入居者を探す手間やお金もかかるため、既存の入居者が長く住み続けることにメリットを感じる大家さんが多いことも推測されます。住んでいる物件で2〜3ヶ月ほど空室が続くようであれば、交渉を検討してみましょう。
4.家賃が周辺の相場よりも高い
周辺の物件相場と比較しながら家賃を設定することが多いようです。そのため、周りの物件と比べて1万円高いというような場合には、家賃の交渉をおすすめします。
しかし、中にはデザイナーズマンションや新築の場合など、周りと比べて高い理由が明確な物件もあります。相場は、不動産物件を紹介しているサイトでも確認できます。
5.設備が古くなっている、使いづらい
築年数が古いほど家賃は安くなる傾向にありますが、設備の古さも交渉材料の1つになる可能性があります。
また、物件によってはエレベーターやオートロック、宅配ボックスなどの便利な設備がなく、入居後に不便さを感じることもあるでしょう。設備が使いにくい物件は不人気となる可能性が高いため、家賃交渉がしやすくなるかもしれません。
家賃交渉をうまく行うには？
入居後でも家賃交渉をうまく行い、減額を成功させるには以下の点が重要です。
・値下げが必要な理由や根拠を分かりやすく伝える
あらかじめ、周辺の家賃相場や設備の不便さをまとめ、値下げの根拠を分かりやすく伝えられるようにしておきましょう。具体的な根拠があることで、要求が通りやすくなるでしょう。
・どのくらいの値下げをしてほしいか明確に伝える
曖昧な伝え方では大家さんを困らせてしまい、交渉がまとまらない場合もあります。1000円〜3000円ほどを目安に交渉するとよいでしょう。
・誠実な態度で相談する
人柄により、話を聞いてもらえる確率が左右されることもあります。高圧的な態度ではなく、丁寧に相談することで好印象を持ってもらい、交渉の成功率も上がるでしょう。
もし家賃の交渉が承諾されなかった場合には、住み替えで家賃を下げる方法もあります。状況に応じて、適切な方法をとりましょう。
公式サイトで申し込み
【PR】アイフル
おすすめポイント
・WEB完結(郵送物一切なし)
・アイフルならご融資可能か、1秒で診断！
・最短18分（※）でご融資も可能！(審査時間込)
| 融資上限額 | 金利 | 審査時間 |
|---|---|---|
| 最大800万円 | 3.0％～18.0％ | 最短18分（※） |
| WEB完結 | 無利息期間 | 融資スピード |
| ※融資まで | 30日間 | 最短18分（※） |
※診断結果は、入力いただいた情報に基づく簡易なものとなります。
■商号：アイフル株式会社■登録番号：近畿財務局長(14)第00218号■貸付利率：3.0%～18.0%（実質年率）■遅延損害金：20.0％（実質年率）■契約限度額または貸付金額：800万円以内(要審査)■返済方式：借入後残高スライド元利定額リボルビング返済方式■返済期間・回数：借入直後最長14年6ヶ月（1～151回)■担保・連帯保証人：不要
入居後の家賃交渉も可能。根拠を持ち、誠実な態度で交渉を行うことが大切
法律に基づき、入居後であっても家賃交渉を行えます。家賃交渉を成功させるためには、周辺施設の下調べやどのような点で不便を感じているかなどを具体的に示すことが重要です。準備を十分に行ったうえで、家賃交渉に臨みましょう。
出典
デジタル庁e-Gov法令検索 借地借家法 第3章 借家 第2節 建物賃貸借の効力（借賃増減請求権） 第三十二条
執筆者：FINANCIAL FIELD編集部
ファイナンシャルプランナー
