ハウスメーカーへの「値引き交渉」は不可能と聞いたけど本当？効果的な交渉術を紹介

注文住宅を建てるにあたって、費用は少しでも抑えたいものです。果たして、ハウスメーカーへの価格交渉は可能なのでしょうか。
 
当記事では、注文住宅における値引き交渉の実情と効果的な交渉術を紹介します。

ハウスメーカーへの「値引き交渉」は可能？ 気になる実情を解説

一般的に、ハウスメーカーとの値引き交渉は難しいといわれています。
 
なぜなら、多くのハウスメーカーは、材料費・人件費・広告宣伝費などを考慮したうえで価格を設定しており、大幅な値引きは利益を圧迫する恐れがあるためです。
 
しかし、だからといって交渉の余地がないわけではありません。交渉の仕方やタイミングによっては、大幅な値引きに応じてもらえる可能性があります。
 

交渉前に知っておきたい！ 成功のための準備

効果的な交渉を行うには、事前の準備が不可欠です。
 
まず、予算の上限を明確にしてください。無理な予算で交渉を進めても、ハウスメーカーが値引きに応じる可能性は低いです。
 
次に、複数のハウスメーカーを比較検討することも大切です。各社の特徴を比較し、値引きしてもらえそうな部分を見つけ出せば、交渉の成功率はアップするでしょう。
 
さらに、住宅に関する基本的な知識を身につけておくと有利です。建材の種類や工法、設備など、ピンポイントでの値引き交渉がしやすくなります。
 

効果的な交渉術とは？ 具体的なアプローチ3選

具体的な交渉術としては、以下の3つのアプローチがおすすめです。
 

1.競合他社の見積もりを提示する
2.契約時期を調整する
3.オプションや設備の見直しを提案する

 
一つずつ詳しく見ていきましょう。
 

競合他社の見積もりを提示する

複数のハウスメーカーから見積もりを取り、他社の見積もり価格を具体的に提示することは、効果的な交渉手段です。
 
「〇〇社の見積もりでは、同じような条件で△△円という提示がありました」と伝えると、価格を見直してくれる可能性があります。
 
また、単に価格だけを提示するのではなく、他社が提案したサポート内容も伝えて、条件アップを図りましょう。
 

オプションや設備の見直しを提案する

提示された見積もりが高いと感じた場合は、オプションや設備の見直しを提案してみましょう。
 
たとえば、グレードの高い設備を一般仕様に変更したり不要なオプションを削除したりすることで、費用を大幅に抑えられます。
 
交渉次第では、無料でオプションを付けてくれる場合もあるため、一度相談してみるのがおすすめです。
 

契約時期を調整する

注文住宅は、契約時期をずらすと、値引きしてもらえる可能性があります。
 
ハウスメーカーには、決算期やキャンペーン期間などで契約数を増やしたい時期があり、タイミングを図ることで、値引きに応じてもらいやすくなります。
 
そのため「もし〇月中に契約できれば、もう少し価格を下げられますか？」といった交渉も有効です。
 

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理想の住まいは納得の価格で実現しよう

ハウスメーカーへの値引き交渉は決して容易ではありません。しかし、事前の準備と効果的なアプローチによって、費用を抑えられる可能性があります。
 
当記事で紹介した交渉術を参考に、納得のいく価格でマイホームを実現させてください。
 
執筆者：FINANCIAL FIELD編集部
ファイナンシャルプランナー