父から相続した土地を不動産会社に査定してもらうと「1800万円」、別の会社では「2300万円」と言われました。500万円も差がある場合、高い査定額を信じてよいのでしょうか？
しかし、不動産会社の査定額は、その金額で売却できることを保証するものではありません。高い査定額だけを信じて売り出すと、なかなか買い手が見つからない可能性もあります。
本記事では、不動産会社によって査定額に差が出る理由や、高い査定額をそのまま信じてよいのか、査定額の根拠を確認する際のポイントを紹介します。
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目次
土地の査定額が不動産会社によって500万円違うことはあり得る
土地には家電製品のような決まった販売価格がありません。そのため、同じ土地でも不動産会社によって査定額に差が生まれることがあります。
査定では、周辺で実際に売買された土地の価格や面積、土地の形、道路への接し方、駅までの距離など、さまざまな条件が考慮されます。
どの取引事例を参考にするか、土地の条件をどの程度価格に反映するかは、不動産会社によって異なります。また、地域の市場動向や購入需要をどのように見込むかによっても、査定額に差が出ることが考えられます。
国土交通省も、不動産の取引価格は面積や形状、前面道路の状況などによって変わり、取引時の事情によっても価格が異なるとしています。
したがって、査定額に500万円の差があるという理由だけで、どちらかが間違っているとは判断できません。
2300万円という高い査定額がそのまま売却価格になるとは限らない
注意したいのは「査定額＝実際に売れる金額」ではないことです。例えば2300万円という査定額が出ても、その価格で購入する人が現れなければ売却は成立しません。
2300万円で売り出したものの買い手が見つからず、2200万円、2100万円と値下げすることも考えられます。売却を急いでいる場合には、長期間売れないことが負担になるでしょう。
一方で、1800万円で査定した会社が必ず正しいとも限りません。実際には2000万円以上で売れる土地なのに、低い価格で売り出せば、より高く売却できる機会を逃す可能性があります。
そのため、「2300万円だからA社」「1800万円だからB社」と金額だけで決めず、なぜその金額になったのかを聞くことが重要です。
査定額の根拠となった周辺の取引事例を確認しよう
査定額に500万円もの差があるなら、それぞれの不動産会社に査定の根拠を説明してもらいましょう。特に確認したいのが、近隣の取引事例です。
例えば2300万円と査定した会社が、「近くにある同程度の面積の土地が最近2200万円で成約しており、今回の土地は道路条件がよいため2300万円程度が見込める」と説明してくれるのであれば、価格を判断する材料になります。
反対に、周辺相場より大幅に高いのに、納得できる理由が示されない場合には慎重に判断したほうがよいでしょう。売主自身も相場を確認できます。
国土交通省の「不動産情報ライブラリ」では、不動産の取引価格や地価公示などを調べられます。土地の形や面積などが違えば単純比較はできませんが、「周辺ではどの程度の価格で取引されているのか」を把握する参考になります。
高い査定額ではなく「納得できる根拠」がある会社を選ぼう
1800万円と2300万円という査定額が出た場合、500万円高いという理由だけで2300万円の会社を選ぶのは避けたほうがよいでしょう。
まず、それぞれの会社に「なぜこの査定額なのか」「どの取引事例を参考にしたのか」「実際にはいくら程度で売り出すのが適切なのか」を確認してください。
そのうえで国土交通省の不動産情報ライブラリなどを使い、自分でも周辺の取引価格を確認すると判断しやすくなります。
相続した土地は大きな財産です。実際の売却価格によっては、手元に残る金額にも大きな差が生じる可能性があります。査定額の高さだけで急いで契約せず、複数社の説明と客観的な取引情報を比較し、納得できる価格と売却方法を選ぶことが大切です。
出典
国土交通省 不動産情報ライブラリ
執筆者：FINANCIAL FIELD編集部
ファイナンシャルプランナー
